【榜样力量】安宁：红颜铿锵，潋滟芳华，善作善成

作者：

张淳皓

在硝烟弥漫的市场中，每一位销售人员都是公司开疆拓土的勇士，他们用智慧和汗水书写着销售的传奇。在圣奥药业这样一个人才济济、竞争激烈的平台上，有这么一个营销女将，靠着自己的韧劲和努力，拼出一片天，她就是我们本期的主人公——安宁。

安宁：红颜铿锵

潋滟芳华，善作善成

积极进取，激发潜能

2021年4月加入圣奥药业，2023年底成为年度销售精英，从“新手菜鸟”至“销售精英”的华丽蝶变，安宁只用了两年半的时间。这两年半时间里，她虚心请教公司领导和前辈，密集参加各地展会活动，不断学习积累市场营销理论知识和实践经验；她时刻关注行业趋势，准确把握机会，以敏锐的洞察力应对市场变化；她理性分析竞争对手的动态，及时调整销售策略，不放过每一个开拓业务的机会。安宁深知，销售的成功离不开对产品的深刻理解和对市场的敏锐洞察。她通过不断地对用户项目选型进行细致的梳理，发现了所负责的市场中未占据的空白。

2023年度，安宁签单总额再创新高。但她从未提起这一路的艰辛与磨炼，也未曾向旁人诉说，为了激发潜能，她辛勤付出了多少个日夜，在她看来是遇上了“好领导”、碰上了“好运气”。

团结协作，高效沟通

销售工作从来不是单打独斗，不论是初期挖掘客户，还是最终促成交易，都需要团队成员之间的密切配合。安宁深知个人的成功离不开圣奥团队的共同努力与支持，一个懂得如何与团队协作的销售人员，才能更好地满足客户需求、提供更有针对性的解决方案，通过与团队成员的良性互动和沟通，可以不断发现与纠正自身的问题，从而进一步提升个人和团队的业绩，实现共同的销售目标。一个有着良好团队协作能力的团队，不仅能够在内部形成正向的竞争与合作关系，还能在外部客户中树立起专业、高效的企业形象。

除了与团队成员的沟通，我们还必须掌握与客户高效沟通的技巧。无论是在面对面的交流中，还是在各种通讯工具上，安宁都时刻严格要求自己必须准确传达信息，掌握对话的主动权，以最富有说服力的方式阐述圣奥产品及服务的优势和价值。同时，从客户的角度出发去思考问题，仔细倾听客户的要求和意见，精准捕获其需求点以满足他们的期望，提升销售定单成功的几率。

持续提升，客户至上

作为圣奥团队的一员，安宁坚信只有不断变革才能立于不败之地，停滞不前就意味着被淘汰。市场和客户需求是在不断变化的，因此必须不断学习新的知识和技能才能适应这些变化。正是这种持续学习与提升的积极态度让她始终保持领先地位，能够随时准备迎接新的挑战和机遇。

安宁深知销售不仅是商品的交换，更是品牌形象的传递。在工作开展过程中，她始终秉持“客户至上”的原则，以提供优质的产品和服务为己任，以专业的知识和扎实的专业化技能满足客户要求；当客户遇到问题时，她积极主动提供改进建议和解决方案，帮助客户解决困扰，不断提升客户满意度。她说：“高效服务、维护圣奥品牌形象，是每个圣奥人义不容辞的责任”。