ShengAo

19

2024

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04

【榜样力量】李刚:善作善成的业务营销尖兵

作者:

张淳皓


李刚:善作善成的业务营销尖兵

 

 

销售业务突出者是怎样炼成的?有些人说销售更加依靠天赋,也有人说,销售最重要的是勤奋和努力。其实,这个问题,我们从李刚的身上就能找到答案。

 

夯实业绩 用“心”服务客户

 

 

他秉承着圣奥药业“以人为本、品质先行”理念,用真诚的态度同客户沟通、洽谈、合作,赢取客户信任,用能力和服务让客户满意。跑市场,他从不怕苦怕累,再远也要实地拜访;谈客户,从不急于求成,总是耐心细致与客户沟通,靠细节打动客户;供产品,他从不因人而异怠慢客户;办展会,他承担责任从不推脱逃避,始终牢记"步调一致,融入集体最好的成长"。市场旺季,订单紧张时,李刚以身作则,手机二十四小时开机,从订单排单、排产到发货、运输、入库,任何问题第一时间响应,第一时间解决。他说:“高效服务、维护圣奥品牌形象,是每个圣奥销售人义不容辞的责任”。

 

“商圈外拓+市场批量营销+客户转介绍”是他在工作中总结出来的销售“秘籍”。在业务的营销中,他善于发现问题、解决问题、克服困难、做好售后,不仅极大地提高了圣奥产品的普及率,还为客户提供了更加便捷优质的动保服务,进一步增强了客户满意度和忠诚度。

 

近年来,他紧紧围绕公司产品种类,深入挖掘市场潜力,主动分析小水针产品需求特点特征,围绕需求谋市场,主动对接业务,不断拓宽公司产品销售渠道。他始终以“没有最好、只有更好”作为自己工作的准则和方向,及时跟踪客户信息,积极主动同客户沟通联络,站在客户的立场为客户服务,树立感情稳固关系。他还经常深入畜牧农场讲解圣奥产品知识及使用规范,让更多的畜牧行业从业者深入了解圣奥品牌的实力和优势,为品牌的市场成长打下了坚实的基础。

 

团结同事 以“德”促团队提升

 

 

作为销售人员,他在多年一线战场的磨练中,通过思考、琢磨、总结,积累了开辟市场的宝贵经验和方法。对此,他坚守初心,毫无保留与公司同事分享,鼓励大家多寻找市场、多开口、多思考,心存感激对待工作,以对公司负责、对市场负责的态度,认真开展市场营销工作。得到公司领导和同事的高度认可,有力带动同事的进步和团队的发展,圣奥销售团队的综合战斗力显著增强。

 

一个篱笆三个桩,所有的佳绩与团队密不可分。对于李刚来说,个人的价值永远与团队的成长叠加在一起,与他在一起打拼的领导和同事是他人生中的一种财富。这一路走来,他们相互扶持、相互鼓励、相互鞭策,他们的感情就像家人一样。“当自己为市场拓展、销售渠道感到困惑时,领导和同事就会帮助我想办法,告诉我销售方法,与我分享资源,我们的销售业务永远不是一个人在战斗,大家心往一处想,劲往一处使。”他将自己的成绩和荣誉归功于他背后强大的团队。

 

“面对压力不妥协,面对命令就执行,有旗必争,逢旗必夺,才是圣奥销售的钢铁之师。”李刚如是说,“鲜衣怒马正当时,不负韶华行且知。自己还要不断提升自己的专业水平,深度聚焦养殖户的实际需求,用心用情走进客户的心坎里,尽心尽力为圣奥药业高质量发展贡献力量。”他是这样说的,也是这样做的。