ShengAo

08

2024

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04

【榜样力量】周琦:行而不辍 实干笃行

作者:

张淳皓


周琦:行而不辍 实干笃行

 

 

在圣奥药业有一群“战士”他们每天征战于销售大前方拓市场跑客户,有人日夜驻守牧场现场跟兽医会诊强服务。还有人时刻紧盯各类产品销售大数据做分析抢先机。不论春夏秋冬,总能在全国各地看到他们奔跑忙碌的身影。本期我们一起走进圣奥药业业务部,感受销售精英周琦的故事。

 

自2020年入职圣奥药业以来,周琦以不屈的斗志攻克着一个又一个业务难关。2023年,周琦再次证明了他的实力。连续数月,他凭借出色的业务能力和对市场的敏锐洞察,荣获圣奥药业业绩冠军,为企业创造了显著的经济效益。他的业绩不仅赢得了企业的认可,更树立了销售行业的标杆。

 

筑信任以诚心换真心

 

客户的认可与支持支撑着周琦一路走来,他始终坚守让圣奥药品服务畜牧健康的美好初心。把客户当做自己的亲人、朋友,设身处地为他们着想,量身定制符合客户要求的销售方案;每逢年节他也会根据客户喜好和需求订购专属礼品,把礼物送到客户的心坎里;当客户有需要,他总是会第一时间出现,帮助客户想办法解决问题,让客户感受到圣奥人的热忱和专业,才能累积出相互理解、相互信任的“情谊”。

 

深耕一线抢抓机遇

 

笔记本不离身是周琦的习惯,上面写满了他从各种媒体上查找的行业信息、前沿知识、用户需要解决的药品问题等内容。“这是他的‘备忘录’和‘知识库’,这些文字不仅记在了纸上,也牢牢印在他的脑子里。”周琦的同事说。周琦识风定向,紧紧盯住行业信息,一有机会立刻与潜力客户进行洽谈,开展贴心细致服务,到陪同用户去工地实地考察交流,让很多潜力客户切实感受到了圣奥人的专业、圣奥质量的保障,圣奥服务的精准,欣然同意与圣奥合作并签订订单。凭借过硬的专业与优质的服务,周琦赢得了诸多用户的信赖与好评。

 

优化管理创新赢市场

 

根据市场分布情况,周琦加强自身业务工作管理,调整产品结构,提高所负责地区的市场占有率,对用户规范化管理,建立较完整的营销网络。在开拓市场方面,他做到认真研究用户业务动态及市场需求趋向,根据不同领域、不同区域的特点,及时向潜在客户推广圣奥产品,并定期与同事开展业务交流研讨,以满足不同层次、不同用户的需求。同时,他积极捕捉动保市场信息、药品价格信息,根据市场需求调整营销策略,不断总结经验,全力推圣奥药业的优势产品,助力圣奥药业高质量发展。   

 

周琦,一位爱岗敬业的业务精英,无惧平凡而又重复的工作,深耕动保市场抓准抓细抓实,以咬定青山不放松的韧劲和干劲,保持不达目标不罢休的恒心和毅力,做实随销支撑保障,坚守初心,提升做强,为圣奥药业高质量可持续发展贡献一份智慧和力量。